Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao một vài thương hiệu lại sử dụng những người mẫu quyến rũ làm hình ảnh đại diện, mà có vẻ không hề có lý do chính đáng? Vâng, đây là lý do tại sao. Hãy nhìn bức hình dưới đây:
Bạn có thể không nhận thấy điều này, nhưng bức ảnh này sẽ khiến bạn mạo hiểm hơn trong đầu tư tài chính. Tại sao vậy ? Tôi vui vì bạn đặt ra câu hỏi đó.
Khi bạn đang tiếp nhận một kích thích mang tính gợi tình, một vùng sâu trong não có tên gọi Nucleus Accumbens (vùng nhân não) – được kích hoạt. Đây chính là phần của bộ não “thấy hứng khởi” khi ta trải nghiệm những cảm xúc tích cực. Vậy làm sao chúng tôi biết khu vực não đó sẽ khiến bạn nắm bắt những rủi ro tài chính ? Một nghiên cứu bởi Knutson và các đồng nghiệp tìm thấy bằng chứng chứng minh sự tương quan giữa sự kích hoạt vùng Nucleus Accumbers và hành động đầu tư mạo hiểm.
Trong nghiên cứu, những người tham gia được xem các trình chiếu ngẫu nhiên với hình ảnh của các cặp vợ chồng trong tư thế gợi tình (mang tính kích thích cao và tích cực), hình ảnh rắn và nhện (kích động cao và tiêu cực) hoặc hình ảnh các thiết bị gia dụng (trung tính). Sau đó họ được hướng dẫn thực hiện các đầu tư tài chính với 2 lựa chọn đưa ra là 1 $ và 0,1 $(ít rủi ro hơn). Các nhà nghiên cứu cũng sử dụng hình ảnh cộng hưởng từ chức năng (fMRI) – một kỹ thuật cho phép quan sát các phần não được kích hoạt trong hành vi của những người tham gia. Sau đó họ thiết lập mối tương quan giữa sự hoạt động của vùng Nucleus Accumbens và lựa chọn đầu tư.
Khi bạn đang tiếp nhận một kích thích mang tính gợi tình, một vùng sâu trong não có tên gọi Nucleus Accumbens (vùng nhân não) – được kích hoạt. Đây chính là phần của bộ não “thấy hứng khởi” khi ta trải nghiệm những cảm xúc tích cực. Vậy làm sao chúng tôi biết khu vực não đó sẽ khiến bạn nắm bắt những rủi ro tài chính ? Một nghiên cứu bởi Knutson và các đồng nghiệp tìm thấy bằng chứng chứng minh sự tương quan giữa sự kích hoạt vùng Nucleus Accumbers và hành động đầu tư mạo hiểm.
Trong nghiên cứu, những người tham gia được xem các trình chiếu ngẫu nhiên với hình ảnh của các cặp vợ chồng trong tư thế gợi tình (mang tính kích thích cao và tích cực), hình ảnh rắn và nhện (kích động cao và tiêu cực) hoặc hình ảnh các thiết bị gia dụng (trung tính). Sau đó họ được hướng dẫn thực hiện các đầu tư tài chính với 2 lựa chọn đưa ra là 1 $ và 0,1 $(ít rủi ro hơn). Các nhà nghiên cứu cũng sử dụng hình ảnh cộng hưởng từ chức năng (fMRI) – một kỹ thuật cho phép quan sát các phần não được kích hoạt trong hành vi của những người tham gia. Sau đó họ thiết lập mối tương quan giữa sự hoạt động của vùng Nucleus Accumbens và lựa chọn đầu tư.
Các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng khi người ta thấy hình ảnh các cặp vợ chồng ở tư thế gợi cảm, họ có nhiều khả năng chi mạo hiểm 1 $ hơn so với lúc họ quan sát hình ảnh nhện, rắn hay thiết bị gia dụng. Điều quan trọng nhất, họ phát hiện thấy vùng nhân não được kích hoạt khi đưa ra quyết định rủi ro hơn.
Từ đó suy ra, vì hoạt động của vùng nhân não mà người ta sẽ quyết định thực hiện đầu tư mang tính rủi ro.
Vì vậy, điều đó là tốt, nhưng tại sao vấn đề đó lại có ý nghĩa đến thế ? Đúng vậy, kiểu mồi nhử “ngầm” này diễn ra mọi lúc mọi nơi. Trong thực tế, nguyên tắc cơ bản này được sử dụng rộng rãi trong các sòng bạc. Chủ sở hữu sòng bạc muốn mọi người đưa ra quyết định rủi ro khi đánh bạc, vì thế sòng bạc được thiết kế để tối đa hóa cảm xúc tích cực (ví dụ như sự phấn khích). Tầng casino có đầy đủ ánh sáng đầy màu sắc, nhân viên phục vụ “hấp dẫn”, thực phẩm và đồ uống ngon miệng – tất cả đồng bộ với nhau để tăng khả năng kích hoạt Nucleus accumbens.
Thế nên, lần sau nếu đặt chân đến Las Vegas, bạn nhớ chú ý kỹ những yếu tố khung cảnh chúng tôi vừa kể trên. Trong khi không có gì sai để phi một vé tới Los Angeles, sẽ không phải là ý tưởng tồi khi bạn tạm ngưng lại và cân nhắc xem thử điều gì đang ảnh hưởng tới thói quen chi tiêu của bạn. Cuối cùng, các nhà quản trị Casino rất biết cách để làm bạn phải chi tiền ra – và bạn cũng nên sớm nhận thức được điều đó.
Lê Liêm dịch
[Source]:http://www.beyondthepurchase.org/blog/09/does-sex-sell/
Từ đó suy ra, vì hoạt động của vùng nhân não mà người ta sẽ quyết định thực hiện đầu tư mang tính rủi ro.
Vì vậy, điều đó là tốt, nhưng tại sao vấn đề đó lại có ý nghĩa đến thế ? Đúng vậy, kiểu mồi nhử “ngầm” này diễn ra mọi lúc mọi nơi. Trong thực tế, nguyên tắc cơ bản này được sử dụng rộng rãi trong các sòng bạc. Chủ sở hữu sòng bạc muốn mọi người đưa ra quyết định rủi ro khi đánh bạc, vì thế sòng bạc được thiết kế để tối đa hóa cảm xúc tích cực (ví dụ như sự phấn khích). Tầng casino có đầy đủ ánh sáng đầy màu sắc, nhân viên phục vụ “hấp dẫn”, thực phẩm và đồ uống ngon miệng – tất cả đồng bộ với nhau để tăng khả năng kích hoạt Nucleus accumbens.
Thế nên, lần sau nếu đặt chân đến Las Vegas, bạn nhớ chú ý kỹ những yếu tố khung cảnh chúng tôi vừa kể trên. Trong khi không có gì sai để phi một vé tới Los Angeles, sẽ không phải là ý tưởng tồi khi bạn tạm ngưng lại và cân nhắc xem thử điều gì đang ảnh hưởng tới thói quen chi tiêu của bạn. Cuối cùng, các nhà quản trị Casino rất biết cách để làm bạn phải chi tiền ra – và bạn cũng nên sớm nhận thức được điều đó.
Lê Liêm dịch
[Source]:http://www.beyondthepurchase.org/blog/09/does-sex-sell/
Last edited by a moderator:
